その中でも、最も多い相談内容は、「ホームページを持っているけど、まったく反応が無い。」というものです。

どうしたら、反応があるページになるのか？
売り上げアップにつながらないホームページにはちゃんとした「理由」があるのです。

今回は、「売り上げアップにつながらない理由」をご紹介します。

ホームページが売り上げアップにつながらない理由は3つしかない。

実は、ホームページが売り上げアップにつながらない理由は次の「３つ」しかありません。

それは、

• 商品・サービス力が無い
• 集客力が無い
• 販売力が無い

「商品・サービス力」「集客力」「販売力」の３つがバランスよく備わって、はじめて成果が期待できるホームページになるのです。

商品・サービス力とは？

商品・サービス力とは、提供している商品・サービス自体のもつ力のことです。
お客様側から見たときに、「この先生にお願いしたい！」という魅力ともいえるかもしれません。

有資格者による独占業務であるため、資格を持っていれば商品・サービス力に差は無いのでは？と感じるかもしれませんが、
経験や熟練度、報酬額、納期などで異なってきます。

集客力とは

集客力とは、ホームページにどれだけの人に見てもらうことが出来るか？という点です。
いくら良質のサービスを提供していても、そのサービスを知ってもらうことが出来なければ、そのサービスを利用してもらうことは不可能です。
また、ただ人が集まってくれば良いというものでもありません。
提供しているサービスを欲しがっている人、すなわち「見込み客」になる人をどれだけ集められるか？と言う点が非常に重要になってきます。

販売力とは？

販売力とは、見込み客に対してどれだけ商品・サービス力（魅力）をアピールできるか？という点になります。

合同会社を設立したいと考えているお客様に対して、合同会社設立専門行政書士というアピールをすれば、よりお客様に魅力的に映りますし、融資コンサルティングを専門にしているのであれば、その点を上手にアピールすることでより魅力的に映ることでしょう。

また、この販売力はホームページのコンテンツ（内容）にも関わってきます。

合同会社で専門特化したアピールをしたいと考えているのに、ホームページには合同会社のコンテンツが好くなかったり、合同会社と全く関係の無い業務のコンテンツが多く見られたりすれば、お客様にとって魅力的ではなくなってしまうのです。

３つの力でどこが弱い？それを知ることが売り上げアップのための第一歩

このように、ホームページには上記の３つの力が欠かせません。
ひとつでも欠けてしまえば、売り上げアップにはつながりません。

次回は、これらの３つの力をより詳しく解説していきます。

では、どうしてビジネスチャンスを生まないホームページがこんなにも多く存在するのでしょうか？

「使い方」を知らないビジネスオーナーたち

ホームページはツールのひとつですから、どのように「使う」か？というのがビジネスチャンスを生みだすポイントです。

しかし、多くのビジネスチャンスを生まないホームページのオーナーは、パソコンやインターネットという「分からないもの」であるために、「ツールのひとつ」ということに気づかないまま、どのように自分たちのビジネスに活用するか？という考えにいたらないままお手上げ状態になってしまっているのです。

賢いWEB活用とは？

お金、時間、労力を必要最小限に抑えてビジネスチャンスをつくること
私たち「スマートウェブラボ」の考える賢いWEB活用とは、お金、時間、労力をできるだけかけずに「必要最小限」でビジネスチャンスをつくることだと考えます。

ホームページはツールのひとつです。

そのツールをもっと上手に、賢く活用することができれば、時間的、労力的、費用的な負担をかけずに、無駄なくスマートにビジネスチャンスをつくることができるのです。

賢いWEB活用のために

賢いWEB活用のために必要なことは「使い方」をマスターすること。
そのためには、「WEBのルール」を覚える必要があります。

WEBのルールとは、インターネットにおける特性を理解するということです。
実際にWEBを活用に成功したビジネスオーナーたちはみんな理解しています。

しかし、それらのルールを覚えるために、ビジネスオーナーの方々は、試行錯誤を繰り返し、時間、労力、お金をかけて少しずつそのルールを理解し、使い方を身に付けてきたのです。

ひょっとしたら、これをご覧のあなたも、その試行錯誤の真っ只中かも知れません。それは悪いことではありません。どんどんやっていただきたいと思います。

しかし、そのために、余計な回り道はして欲しくないと思っています。

なぜなら、私たちが提案したいのは「必要最小限」のWEB活用だからです。
貴重なお金、時間、労力を無駄に費やしてしまっては、賢いWEB活用とはいえなくなってしまいます。

このホームページ作成講座では、行政書士の先生一人ひとりが、賢いWEB活用を実践してもらうことが目的です。

不定期な更新になりますが、どうぞご期待下さい。